近日，英國《金融時報》撰寫文章稱，全球銀行業(yè)無意撤出亞洲，雖然在這里，有25家銀行搶一項中國公司的業(yè)務。

在世界大部分地域，26家銀行參與一筆股權融資交易聽起來像是莽撞的策略。但在亞洲，情形并非如此。在這里，與20多個對手扎堆參與中國郵儲銀行(PSBC)80億美元首次公開發(fā)行(IPO)是有道理的。

在這個人口多、差別大的大洲，市場擁擠并非銀行要應對的唯一問題。增加在放慢，成本和風險在增長，銀內行與客戶會談很艱苦，因為客戶謝絕按當前國際尺度付費。

那么，當大多數世界頂級銀行在本土賺錢更容易時，它們?yōu)楹螞Q議留在亞洲呢?從本世紀初開端，世界頂級銀行對亞洲進行了大筆投資。

很多人會辯稱，這些銀行并沒有決心堅守亞洲。各大銀行近來紛紜縮減亞洲業(yè)務：高盛(GoldmanSachs)把亞洲(不含日本)投資銀內行人數減少15%，巴克萊(Barclays)、德意志銀行(DeutscheBank)和蘇格蘭皇家銀行(RBS)更是大幅縮減業(yè)務。

咨詢機構麥理根(McLagan)匯編的數據顯示，從2012年到2015年，落戶亞洲的8家頂級外資銀行把前臺員工數目減少了10%至15%。

Autonomous的美國銀行業(yè)剖析師蓋伊?莫佐科夫斯基(GuyMozokowski)說：“亞洲并非各公司近來談論很多的話題——但事實勝于雄辯，我們看到很多報告表明……各公司在削減亞洲投行業(yè)務。”

但是，有關縮減的報告并未體現(xiàn)全貌，因為有些銀行再度追求在亞太地域的某些行業(yè)和國度擴展業(yè)務。對亞太而言，這或許并不令人意外。資本智商公司(CapitalIQ)數據顯示，過去10年期間，12家歐美大銀行的亞太營收增加了約15%，至810億美元。

巴克萊正在有選擇地招聘員工。瑞信(CreditSuisse)和瑞銀(UBS)正在大舉擴張，尤其是在財富管理范疇。

渣打(StandardChartered)正進行人才“升級”，以便能為更多行業(yè)服務。甚至最近削減業(yè)務的高盛，也不會支撐它在退卻的說法?！拔覀儽匦枳兊脵C動，我們絕對不是要后撤，”一名高管表現(xiàn)?！拔覀儧]有撤出任何業(yè)務或地域?！?/p>

“銀行業(yè)務具有一種魔力，看起來不會消散，”摩根士丹利(MorganStanley)負責亞太業(yè)務的結合首席執(zhí)行官高浩澧(GokulLaroia)在談到銀行的后勁時表現(xiàn)。

這并非否定該市場存在某些不招人喜歡的特色。Dealogic數據顯示，無論交易范圍大小，亞洲投行業(yè)務的收費通常比美歐低45%至60%。在多個司法管轄區(qū)運營、應付多種語言、司法系統(tǒng)以及合規(guī)風險的昂揚成本，加重了收費低的艱苦，我們不難看出，為何亞洲被視為一塊“盈利沙漠”。

那么，常駐亞洲的投資銀內行在當地看到了什么?首先，銀內行們未必在亞洲賺到錢，才算是亞洲戰(zhàn)略奏效?！坝幸环N大家心知肚明的觀點是，你必需有亞洲業(yè)務，才算得上一家全球投行，”巴克萊亞太投行業(yè)務主管里德?馬什(ReidMarsh)說。該行已大幅削減了亞洲業(yè)務。

銀內行們表現(xiàn)，這意味著，他們業(yè)務的實際經濟效益要好于頒布的數字。其他銀內行指出，銀行可以找到收費“甜美點”——比如，在美國企業(yè)收購中國資產時，向美國買方而不是(小氣的)中國賣方提供咨詢。

至于說競爭加劇，盡管在總體亞洲投行收費排行榜上占主導位置的是中資銀行，但把中資銀行參與的交易剔除后，數據就出現(xiàn)出不同的面孔。例如，歐美銀行在今年迄今的Mergermarket亞洲(不含中國)交易排行榜上盤踞了前四名。該榜單的排名根據是銀行參與的交易范圍。

西方銀行支撐在排名時把中國剔除掉，理由是它們并不參與大部分中國國內業(yè)務，無論是并購(M&A)還是融資業(yè)務。

常駐亞洲的銀內行對如何在該地域取得完成見解不一。高盛表現(xiàn)，對于日本以外亞洲地域的投行業(yè)務，完成之道是輕盈機動的方法;摩根大通(JPMorgan)表現(xiàn)深度滲透該地域才是完成要害;花旗(Citi)的賣點是把亞洲客戶與其散布在100多個國度的銀行網點相銜接;摩根士丹利贊同“由回報驅動的針對性產品和地理區(qū)域策略”。

對歐洲銀行而言，瑞銀和瑞信表現(xiàn)他們的大型私人銀行將令他們占得先機，匯豐(HSBC)和渣打列舉深植整個歐洲大陸的大型企業(yè)銀行的長處，而德銀和巴克萊應用各自從其他強勁市場衍生的業(yè)務流。

銀內行們無一將今年前三個季度費用上升13%列為新一輪繁華的證據。其他人則指出，合規(guī)成本上升可能侵蝕利潤。

話雖如此，這些銀內行還是相信，他們現(xiàn)在的打拼是值得的。國際貨幣基金組織(IMF)預計2016年至2017年之間亞太地域將占全球增加的三分之二，即使年增加率略微放緩至5.3%。

花旗亞太區(qū)企業(yè)與投資銀行部主管馬克?斯勞德(MarkSlaughter)說：“我們投資亞洲的真正原因是為了未來。亞洲就算不能維持之前的增加速度，預計仍將跑贏世界其他地域。如果你在尋找增加，怎能不在亞洲作長期保持的盤算?”

這就是為什么他們愿意忍受與其他25家銀行扎堆參與一筆有利于打造業(yè)務資格的交易。一位銀內行表現(xiàn)：“沒人喜歡這個。(但)如果你有一筆50億美元的交易，至少你可以說你參與了那筆交易?！?/p>?